11月17日開催のJAPEX’19スペッシャルセールの業務は、11月28日の落札代金の精算を以って完了いたしました。本年は出品点数2032・落札点数1375・落札額86,272,250円＝手数料を加算すれば100,075,810円になります。因みに返品はゼロでした。メールの応札数は373件、フロア参加者は127名、落札率は67.67％です。JAPEXセールとしては、成約額は過去最高ですが、ビッド人数も落札率も過去最低です。ビジネスとすれば好結果に見えますが、裏には陰りも潜んでいます。今回は特に目玉的な物が多数あり、お支払を勘案して絞ったビッド行動だったという事です。100万円以上の物が12ロットというのも過去最高です。ビジネス的には今回の結果はオーライですが、高額物へのビッド数は2~3が多く、クールにアナライズすればある種の怖さを感じます。ビッド2で競りに競って値段がぶっ飛んだ物も有るのですが、それですら1人抜ければ最低値、2人抜ければ不落札が現実です。ハンマープライスに酔いしれるのでなく、現実を注視して心して掛からねばなりません。

今回のセールのトピックは、16日の下見会で事前準備のためにほぼ1日、当日のフロアセールではロット1~2032のコールの全てで、完璧にテレビカメラが廻っていたことなのです。テレビ東京系の情報バラエティ番組、【二代目和風総本舗】12月5日（木）夜8時からの2時間特番の取材でした。企画書によれば、「追跡！最高級品　買ったのは誰？」のテーマで、切手のオークションを取り上げてくれたのです。企画段階ではオークションとして、他に金魚と刀剣が有ったのですが、金魚は100万以上にはならないし、刀剣の競りは仲間内なので没、こちらにお鉢が回ってきたのです。誰かの紹介でなく、ネットで調べて連絡をくれたのです。テレビ大阪ですが、東京制作部なので銀座が所在地です。フロアセールの日付けと場所も最高の条件でした。バラエティー番組の一般的な作り方とすれば、下請けのプロダクションへの丸投げが多いのですが、この番組の制作はテレビ局自体が全部やっています。放映は多分10分位でしょうが、電話での打ち合わせも10回近くしましたし、事前にディレクターが東京からわざわざ梅田の事務所へ来てくれました。

コンセプトはオークションで競って100万以上の物を落して、その人を追いかけて自宅で取材したいという物でした。今回のセールの場合、100万超は楽勝でした。事前でピックアップした物が10点有り、セールでの結果は9勝1敗です。でもフロアで落ちないと駄目なのです。そしてマイクを向けて、にっこり笑って、遠方地も含めてのご自宅での取材となると、途端にハードルが上がるのです。やらせは一切NGです。ハードルを少し下げて、何人かにお願いしたのですが、当初のコンセプトでは全員に断られました。保険を掛けて、緩やかな条件での抑えはOKが取れていたので空振りにはならないのですが、出来れば当初の企画に合致した画を撮りたいのです。

土曜日の下見の会場で最適の人を見つけました。狙いの物はEx.Levyの竜銭のブロック、地元印のポイントで絶対に欲しがるはずの物なのです。強靭紙の6枚ブロックなので、基本の評価として最低値は100万円、希少性を評価して、メールはお一人だけれど、結構いい値段が入っていました。ポイントは違うけれど、場で競って撥ね退ければ、手数料込みで200万を超えるのです。セールの前なので、どう動くか判りませんが、もし買えたならテレビの取材に応じてくれますかと問うたのです。ディレクターさんが交渉してくれました。私はメールの1番札を知っていますが、それは漏らせません。テレビの事前の取材が効いたのか、欲しいという欲求が強かったのは判りませんが、スタート100万円を一刻み5万アップでゆっくり読んで185万、きっちり落とし切ってくれました。私の読みが当たったのです。昨日担当者から連絡を貰ったのですが、先方のご自宅での取材が出来たそうです。ここらは当日のお楽しみです。

切手のオークション以外でも、番組でクイズをやるそうです。組合カタログをあげたら、先方でアイデアを出して来たのです。特に拘ったのが、おしどり50円の楕円目打、かたくり350円の大蔵・財務・国立銘、値段の変化というポイントで、オリンピック寄付金付きの未使用と使用済、見返りと月雁の画像を頼まれました。結構私のインタビューも映るかも知れません。雑談的に質問をされても、切手絡みなら当然ながら淀みなく返事が出来るのですが、突然の質問が有りました。【切手の値段が決まる三要素は何ですか？】何故かゼロ秒で反応してしまったのです。「歴史と科学と心理学」ちょっとあたふたなので、理由をこじつけました。歴史を使用面での希少性、科学は製造面でのそれ、心理学は人気です。ちょっとズレた返事です。1分間の余裕が有れば、もっと綺麗に返事だ出来たと思うのです。歴史はオークションでの取引実績、科学は定量的な希少度、心理学は人気です。この正解は、茫洋として感じてはいても、咄嗟の問いかけには出て来なかったのです。この部分は放映されるかどうか判りませんが、興味本位でない良い取材を受けられたと思います。最高級品を買った方、ご自宅訪問を快諾してくれて有難うございます。それが一番心配だったのですが、ドンピシャで収まったと思うのです。